Скидка, ОСАГО и каско в подарок: назван идеальный месяц для покупки авто без толкучки

Знаете это чувство, когда приходишь к дилеру, а вокруг толпа, цены кусаются, и тебе еще пытаются навязать «полезный» пакет услуг? Знакомая картина. Но, оказывается, есть способ обойти систему и не влететь в копейку. И этот способ — не ждать декабря.

Аналитики сервиса «Авито Авто» пролистали данные за последние пять лет (с 2020 по 2025 год) и выловили любопытную закономерность. Спойлер: самая удачная пора для покупки новой тачки наступает уже через пару недель.

Почему весна — ваш скрытый козырь?

Вопреки устоявшемуся мифу, что «бери пока не замерз», вторая половина весны и начало лета — тихая гавань для покупателя. Да, спрос на железных коней в это время проседает в среднем на 9% по сравнению с годовыми пиками. Но только вдумайтесь, что это значит для вас:

• Нет ажиотажа. Вы не стоите в очереди из пяти человек, готовых вырвать машину из рук. Можно спокойно покрутить каждую кнопку в салоне.

• Дилер сговорчивее. Когда план продаж висит на волоске, а поток клиентов иссяк, менеджеры начинают включать режим «гибкости». Это ваше время торговаться.

• Мешок подарков. Именно в «мертвый» сезон салоны расчехляют бонусную артиллерию: вам могут бесплатно накинуть комплект резины, год страховки ОСАГО, каско или первое ТО. Просто так, за факт покупки.

Любопытная деталь: редкий март иногда выбивается из графика. Например, в марте 2025 года покупательский интерес подскочил на 3% к февралю, в 2024-м — на 9%, а в 2023-м — на 7%. Но это скорее исключение. Главный сюрприз этого года: рынок в целом рванул вверх на целых 36% по сравнению с прошлым периодом. Народ снова потянулся за новыми ключами.

Кому на все равно на сезон, а кто готовится к зиме?

Тут есть разделение на два лагеря.

1. Любители роскоши. Сегмент премиальных марок (BMW, Mercedes, Lexus) — настоящие стоики. Их покупатели не обращают внимания на календарь. Колебания интереса здесь не превышают 5%, будь то июльская жара или ноябрьская слякоть.

   • Кстати о BMW: Несмотря на то, что марка официально ушла из РФ, она держится в топе. Exeed сейчас на первом месте, а баварцы — на втором. За первый квартал 2025 года в России продали 29,1 тысячи новых премиум-авто — это на 36% больше, чем год назад.

2. Короли бездорожья. А вот владельцы кроссоверов и внедорожников (сегмент SUV) — рабы погоды. Их интерес к высоким машинам удваивается осенью и зимой (рост до 20% относительно лета). В то время как владельцы обычных легковушек подтягиваются чуть позже и не так активно (всего 10% роста).

Когда наступает «час распродаж» у дилеров?

С объявлениями работает обратный принцип. Если вы хотите урвать модель 2024 года по скидке, смотрите на конец года — начало следующего (октябрь–январь). Именно в эти 4 месяца дилеры в панике выкидывают на платформу около 35% всех годовых запасов. Им нужно освободить склады под новинки. Ваша задача — не клюнуть на первую попавшуюся скидку, а дождаться весны, когда с этим «хвостом» нераспроданных машин можно договориться еще выгоднее.

Так что, если вы не гонитесь за тем, чтобы первым растаять на льду с новым внедорожником, подождите пару недель. Возможно, именно майские шашлыки станут фоном для вашей самой выгодной сделки, пишут Известия.

Версия страницы для ПК