На вторичном рынке далеко не каждый автомобиль быстро находит нового владельца. На срок продажи влияют цена, состояние машины, сезон, качество объявления и популярность конкретной модели. Иногда даже хороший автомобиль может месяцами оставаться в продаже просто потому, что спрос на него ограничен.

По данным «Авто.ру» за восемь месяцев 2026 года, у профессиональных продавцов средний срок продажи автомобиля с пробегом составлял от 126 до 155 дней. Частные владельцы зачастую продают машины еще дольше. При этом есть модели, которые заметно выбиваются даже из этих показателей. Рассмотрим три автомобиля с самым большим средним сроком экспозиции.

1. Honda Vezel — 209 дней

Первое место занимает Honda Vezel 2013–2018 годов выпуска. В среднем такой автомобиль проводит в продаже 209 дней — почти семь месяцев.

Vezel представляет собой компактный японский кроссовер, который на российском рынке чаще встречается в виде праворульных автомобилей, ввезенных из Японии. Модель ценят за экономичность, практичный салон и традиционно неплохую надежность Honda.

Однако именно специфика модели может сужать круг покупателей. Правый руль подходит далеко не всем, а некоторые версии оснащены гибридной силовой установкой, что также может настораживать покупателей, которые опасаются сложного и дорогого ремонта. Кроме того, Honda Vezel нельзя назвать массовым автомобилем на российском вторичном рынке. Покупатель, который ищет компактный кроссовер, часто выбирает среди более привычных моделей, а продавцу Vezel приходится ждать человека, который заинтересован именно в таком автомобиле.

2. Audi A8 — 143 дня

На втором месте оказалась Audi A8 2009–2014 годов выпуска. Средний срок продажи таких автомобилей составляет 143 дня.

Сама по себе A8 — представительский седан с мощными двигателями, богатым оснащением и высоким уровнем комфорта. На вторичном рынке такие автомобили могут выглядеть особенно привлекательно: машина, которая когда-то стоила очень дорого, спустя годы нередко предлагается по цене намного более простых современных моделей. Но вместе с привлекательной стоимостью покупатель получает и потенциально высокие расходы на обслуживание.

Возрастная Audi A8 остается технически сложным премиальным автомобилем. Подвеска, электроника, двигатели и коробки передач требуют квалифицированного обслуживания, а стоимость ремонта отдельных узлов может быть существенной. Поэтому покупатель такой машины обычно тщательно изучает историю обслуживания, состояние автомобиля и результаты диагностики. Это автоматически делает аудиторию значительно уже, чем у массовых седанов и кроссоверов.

3. Toyota Mark II — 140 дней

Замыкает тройку Toyota Mark II 2000–2007 годов выпуска со средним сроком продажи около 140 дней.

Для российского автомобильного рынка Mark II — модель почти культовая. Особенно хорошо ее знают на Дальнем Востоке и в Сибири. Задний привод, японские моторы и большой потенциал для доработок сделали автомобиль популярным среди энтузиастов. Но сегодня возраст даже самых свежих экземпляров уже приближается к двум десятилетиям.

Именно возраст становится одной из главных сложностей при продаже. Найти Mark II без следов серьезного ремонта, коррозии, многочисленных владельцев или технических доработок становится все труднее. Кроме того, многие машины за годы эксплуатации подвергались тюнингу и использовались достаточно активно. Для энтузиаста это может не быть проблемой, но обычный покупатель подержанного автомобиля скорее выберет более свежую и понятную модель. При этом хорошие экземпляры Mark II нередко стоят заметно дороже среднего уровня рынка. В результате продавцу приходится искать покупателя, который не только хочет именно эту модель, но и готов заплатить за ее состояние.

Почему даже хороший автомобиль может продаваться месяцами

Сама модель — далеко не единственная причина долгой продажи.

Большое значение имеет цена. По данным «Авто.ру», переоцененные иномарки продаются в среднем на 15% дольше, а отечественные автомобили — на 24%. При этом объявления с рыночной стоимостью получают более половины всех звонков, хотя составляют лишь около 20% базы автомобилей с пробегом.

Не менее важна и подача автомобиля. Свежие фотографии, подробное описание состояния, информация о последних технических обслуживаниях и честное указание недостатков помогают покупателю быстрее принять решение. Причем наиболее высокий интерес объявление обычно получает именно в первые дни после публикации. Если продавец сразу выставляет завышенную цену или размещает неудачные фотографии, этот период можно фактически потерять.

Что это значит для продавца

Универсального рецепта нет: для одной модели решающим окажется правый руль, для другой — возраст и сложность ремонта. Но есть общее правило — честная цена и качественное объявление сокращают срок продажи заметно. А если вы покупаете машину с прицелом на будущую перепродажу, стоит заранее проверить, насколько она ликвидна на вашем региональном рынке, пишет Большой тест-драйв.