Тем, кто собирается менять машину в ближайшее время, стоит обратить внимание на конец сентября. На рынке складывается ситуация, при которой именно в этот период можно попытаться получить более привлекательную цену у продавца.

Причина — сразу в нескольких факторах. Автопроизводители и дилерские центры начали пересматривать цены, однако изменения валютного курса пока не полностью отразились в стоимости машин. Кроме того, сентябрь завершает третий квартал, а значит, у продавцов появляется дополнительная мотивация закрыть необходимые показатели.

Почему именно сейчас можно рассчитывать на скидку

Конец квартала традиционно становится периодом активных переговоров между покупателем и дилером.

Для автосалона важны не только деньги, которые он получает с конкретной машины. Большое значение имеют объёмы продаж за квартал и выполнение установленных планов. Поэтому в последние недели отчётного периода отдельные автомобили могут предлагаться с меньшей торговой наценкой.

Для покупателя это означает простую вещь: в конце сентября имеет смысл не просто смотреть на ценник, а торговаться и сравнивать предложения разных дилеров. Особенно интересными могут оказаться машины, которые уже находятся на складах и доступны для быстрой покупки.

С автомобилями «под заказ» ситуация другая

Если покупатель рассчитывает не на автомобиль из наличия, а хочет привезти конкретную модель по альтернативной схеме, рассчитывать на прежние цены сложнее.

Стоимость таких автомобилей уже сильнее зависит от текущего валютного курса. По приведённым в исходном материале оценкам, заказ машины сейчас может обходиться примерно на 15–20% дороже, чем летом. Поэтому здесь преимущество покупки в конце сентября может быть значительно менее заметным.

Но варианты всё ещё можно найти

При этом рынок автомобилей, поставляемых по альтернативным каналам, не ограничивается только новыми заказами.

У некоторых компаний уже имеются автомобили, которые были заранее оплачены в Китае. Такие машины потенциально могут продаваться по условиям, отличающимся от стоимости автомобиля, который только предстоит заказать и оплатить по нынешнему курсу.

Поэтому перед покупкой имеет смысл сравнить сразу несколько вариантов: автомобиль из дилерского наличия, машину, уже находящуюся в пути, и вариант индивидуального заказа.

Почему откладывать покупку может быть рискованно

За последние годы стоимость новых автомобилей в России заметно изменилась. Согласно приведённым в исходном материале данным, в период с 2020 по 2025 год средние цены на новые машины выросли примерно в два раза.

При этом дальнейшего снижения цен рынок пока не демонстрирует. Напротив, средневзвешенная стоимость автомобиля может продолжить увеличиваться. В материале приводится прогноз роста по итогам 2026 года на 8–11% — до уровня примерно 3,55–3,65 млн рублей. Также рассматривается сценарий, при котором к концу года средняя стоимость нового автомобиля достигнет 3,7–3,8 млн рублей.

Какие автомобили могут прибавить в цене сильнее

Отдельное внимание стоит уделить разным категориям машин. В исходном материале сравнивается возможная динамика стоимости:

• автомобилей российской сборки;

• официально поставляемых моделей китайских марок;

• машин новых отечественных брендов, среди которых упоминаются Jeland и Tenet.

Разница в механизмах поставки, структуре затрат и формировании конечной цены может влиять на то, как быстро меняется стоимость конкретной модели.

Что делать покупателю в конце сентября

Если автомобиль действительно планировалось покупать в ближайшее время, конец сентября может стать поводом активизировать поиск.

Оптимальная тактика — не ограничиваться одним салоном и одной машиной. Стоит собрать несколько предложений, уточнить размер скидки, проверить наличие автомобиля и отдельно узнать, какие условия действуют на машины, которые уже находятся у продавца. А вот с индивидуальным заказом лучше учитывать текущий курс и заранее пересчитать итоговую стоимость.

Главный вывод простой: если покупка автомобиля уже запланирована, конец сентября может оказаться интересным периодом для сделки. Но решение стоит принимать не только исходя из календарной даты — гораздо важнее сравнить реальные предложения и конечную стоимость конкретного автомобиля.