На вторичном рынке далеко не каждый автомобиль быстро находит нового владельца. На срок продажи влияют цена, состояние машины, сезон, качество объявления и популярность конкретной модели. Иногда даже хороший автомобиль может месяцами оставаться в продаже просто потому, что спрос на него ограничен.

По данным «Авто.ру» за восемь месяцев 2026 года, у профессиональных продавцов средний срок продажи автомобиля с пробегом составлял от 126 до 155 дней. Частные владельцы зачастую продают машины ещё дольше.

При этом есть модели, которые заметно выбиваются даже из этих показателей. Рассмотрим три автомобиля с самым большим средним сроком экспозиции.

1. Honda Vezel — 209 дней

Первое место занимает Honda Vezel 2013–2018 годов выпуска. В среднем такой автомобиль проводит в продаже 209 дней — почти семь месяцев.

Vezel представляет собой компактный японский кроссовер, который на российском рынке чаще встречается в виде праворульных автомобилей, ввезённых из Японии. Модель ценят за экономичность, практичный салон и традиционно неплохую надёжность Honda.

Однако именно специфика модели может сужать круг покупателей:

• правый руль подходит далеко не всем;

• некоторые версии оснащены гибридной силовой установкой, что настораживает покупателей, опасающихся сложного и дорогого ремонта;

• Honda Vezel нельзя назвать массовым автомобилем на российском вторичном рынке.

Покупатель, который ищет компактный кроссовер, часто выбирает среди более привычных моделей. Продавцу Vezel приходится ждать человека, заинтересованного именно в таком автомобиле.

2. Audi A8 — 143 дня

На втором месте оказалась Audi A8 2009–2014 годов выпуска. Средний срок продажи таких автомобилей составляет 143 дня.

Сама по себе A8 — представительский седан с мощными двигателями, богатым оснащением и высоким уровнем комфорта. На вторичном рынке такие автомобили могут выглядеть особенно привлекательно: машина, которая когда-то стоила очень дорого, спустя годы нередко предлагается по цене намного более простых современных моделей.

Но вместе с привлекательной стоимостью покупатель получает и потенциально высокие расходы на обслуживание.

Возрастная Audi A8 остаётся технически сложным премиальным автомобилем. Подвеска, электроника, двигатели и коробки передач требуют квалифицированного обслуживания, а стоимость ремонта отдельных узлов может быть существенной.

Поэтому покупатель такой машины обычно тщательно изучает историю обслуживания, состояние автомобиля и результаты диагностики. Это автоматически делает аудиторию значительно уже, чем у массовых седанов и кроссоверов.

3. Toyota Mark II — 140 дней

Замыкает тройку Toyota Mark II 2000–2007 годов выпуска со средним сроком продажи около 140 дней.

Для российского автомобильного рынка Mark II — модель почти культовая. Особенно хорошо её знают на Дальнем Востоке и в Сибири. Задний привод, японские моторы и большой потенциал для доработок сделали автомобиль популярным среди энтузиастов.

Но сегодня возраст даже самых свежих экземпляров уже приближается к двум десятилетиям.

Почему сложно продать:

• Найти Mark II без следов серьёзного ремонта, коррозии, многочисленных владельцев или технических доработок становится всё труднее.

• Многие машины за годы эксплуатации подвергались тюнингу и использовались достаточно активно.

• Для энтузиаста это может не быть проблемой, но обычный покупатель скорее выберет более свежую и понятную модель.

• Хорошие экземпляры нередко стоят заметно дороже среднего уровня рынка.

В результате продавцу приходится искать покупателя, который не только хочет именно эту модель, но и готов заплатить за её состояние.

Почему даже хороший автомобиль может продаваться месяцами

Сама модель — далеко не единственная причина долгой продажи.

Цена. По данным «Авто.ру», переоценённые иномарки продаются в среднем на 15% дольше, а отечественные автомобили — на 24%. При этом объявления с рыночной стоимостью получают более половины всех звонков, хотя составляют лишь около 20% базы автомобилей с пробегом.

Подача. Свежие фотографии, подробное описание состояния, информация о последних технических обслуживаниях и честное указание недостатков помогают покупателю быстрее принять решение.

Наиболее высокий интерес объявление обычно получает именно в первые дни после публикации. Если продавец сразу выставляет завышенную цену или размещает неудачные фотографии, этот период можно фактически потерять, пишет Большой тест-драйв.